2016 年中国体验式商业地产论坛：想象力智造未来，商业地产的新趋势与新挑战

80后、90后成为消费主力后，传统品牌已经不能满足消费者的需求，商场对品牌选择也越来越挑剔。在这种情况下，越来越多的人拥有跨界融合、文化、互联网的基因。品牌应运而生，乐客体育作为24小时互联网+健身品牌就是典型代表。

乐客体育由阿里巴巴和ComfortBio Fitness的高管共同创立。搭建运动平台，延伸运动周边产品。盈商网了解到，乐客体育充分发挥互联网分享、利他的基因，首创了每月99元的健身方式。它按月出售。花99元，就可以体验距离你1.5公里范围内的健身场所。

借2016中国体验式商业地产论坛之际，盈商网对乐客体育创始人兼CEO韩伟进行了专访。他认为，当前中国消费呈现出健康、智能、个性、传统、年轻五大趋势，走在前列。网络体育消费有广阔的想象空间。

韩伟乐客体育创始人兼CEO

赢商网：作为商业地产品牌，乐客体育在过去的一年（2015-2016）取得了哪些成绩？

韩伟：乐客体育在中国开创了互联网+健身模式。 2015年5月，首家门店在杭州西部银泰商圈开业。开业后深受消费者喜爱，也受到杭州热门商圈的欢迎。

目前，我们已入驻杭州各热门商圈，直营店数量达到35家，付费会员数量达到10万人。我们已从杭州扩展到北京、上海、南京、济南，覆盖国内五个城市。

赢商网：回顾过去，您认为中国的消费趋势发生了哪些变化？

韩伟：我个人认为，当前大众生活消费呈现出健康化、智能化、个性化、传统化、年轻化五大趋势。由此可见，中国人消费升级的现象，健康趋势主要体现在体育运动上。在物资和食品方面，目前走在前列的体育消费方面还有充足的想象空间。

迎商网：80后、90后逐渐成为市场消费主力，个性化需求不断演变。细分市场下乐客体育将如何挖掘潜在消费群体？

韩伟：在互联网和移动互联网的影响下，80、90后的心理和行为正在发生全新的变化，消费者的需求正在从物质意义转向精神意义和象征意义。

可以说，当物质产品充满了世界时，人们就有了获得情感和精神产品的愿望和条件。乐客运动对他们有深刻的了解，洞悉他们潜在的心理需求。从他们的价值观、消费观念、情感需求出发，从品牌和产品偏好入手，制定完整的营销传播机制、定价策略、内容和渠道。

赢商网：现在IP如此火爆，品牌应该如何打造凸显自身特色的超级IP？

韩伟：超级IP的定义是个性迷人、内容强、自流量大。

IP唤醒对群体的尊重包括几个关键词：内容、原创、个性、流量、商业化。以乐客运动为例，它将围绕五点打造自己的超级IP：1、内容可主动发酵； 2.原创但可以衍生和再创造； 3、足够差异化的个性，因为差异化在未来可能会变得越来越重要； 4、继续形成值得期待的认购机制； 5、以信用价值为代表的社会货币。

当你的品牌或IP成为别人谈论的话题，当它成为用户与他人聊天或在社交媒体上分享的话题时，IP就成为用户表达情感、展现个人喜好的重要标签。